▊ 项目介绍：

邦能电动车隶属于江苏邦能电动摩托车有限公司，座落于常州市，主要从事电动车开发、生产、销售和服务于一体的专业性企业。

公司引进先进的生产工艺和技术设备，汇聚了一批高素质的专业研发人员，在不断的发展过程中，建立了一套科学的质保体系和电机检测系统，并严格贯彻执行新国标和3C认证。

江苏邦能电动摩托车有限公司创立于2015年，公司自成立以来一直秉承着“做人、做车、做天下”的企业精神。

公司致力于节能电动车，环保电动三轮车等智能化低碳出行交通工具的研究开发与制造。

公司集生产制造和销售为一体，始终坚持以摩托车的制造工艺制造电动车，为消费者提供品质优、性能强、外观时尚的新能源交通工具，邦能积倡导节能减排、低碳出行，切实注重绿色、清洁新能源在交通方面的实际应用。

邦能筚路蓝缕、励精图治。

建立占地60余亩的生产厂房，具备年产50万辆的生产能力。

在外观设计上，邦能坚持“时尚无边界”，融入各类经典元素，用心提升每一位用户的驾驭自豪感;在技术上，邦能坚持“无止境”，持续推进技术升级，努力提供绿色节能新产品;在生产制造上，邦能坚守“质量零缺陷”，加强生产过程管理，为人们带来放心的绿色出行体验;在销售渠道上，邦能坚信“合作共分享”，总部提供全面保障，在约定期内滞销货品全部换货。

邦能产品荣获“电摩”荣誉称号。

产品通过强制CCC等一系列认证，被相关部门准入许可。

邦能电动车营销策略：一、营销组合定位(一)战略思想(营销宗旨,或者战略要点、步骤)营销宗旨：1、 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度2、 突出特有产品优势3、 采取差异化产品营销策略4、 通过以上几步来提高市场占有率(二)目标市场细分与选择(在消费者分析的基础上) 邦能电动车 邦能电动车1、中低端用户 主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些学生群体，一些工薪阶层。

2、高端用户 主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代步工具。

3、特殊用户 一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。

(三)市场定位 由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够让相关单位能选择我们的产品。

二、营销组合策略(一)产品策略1、以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。

在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。

也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。

2、以租带售 采用先租后买的方式销售电动车3、无条件退货 卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。

由于各地的市场的环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同，或者在此基础上创新、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。

4、联合销售 和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。

(二)价格策略把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环…(三)渠道策略网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。

电动车网上销售主要有三种方式：A、网上团购。

▊ 加盟优势：

，在行业里优先质量管理体系的认证，确保了为经营者提供更有帮扶的优质产品，让经营者能够满足广大消费者。

5、营销优势：针对加盟店经营过程中出现的问题，提供专业的经营管理咨询与指导和整改，辅助加盟店稳定经营。

6、培训优势：公司设有培训中心派人驻店督导培训，使加盟商在短时间成为经营的精英。

7、服务优势：专业的培训、督导队伍，完善的管理体系，现代化管理网络，为加盟店提供优质的后续扶持，真诚为加盟商解决经营、技术难点。

8、技术优势：持续不断新品研发和新管理方案推出，让创业更有扶持。

▊ 加盟条件：

1、年满18周岁，男女不拘，体健信用良好，在地人缘好。

2、具有较强的进取精神，对企业管理具有基本概念。

3、要具有充沛的流转资金，投资金额满足邦能电动车经营所需。

4、有风险意识，对市场分析有合理期望5、具备一定的投资实力（符合开店要求）和合适的经营场所。

6、具备上进心和较强的学习能力伴随品牌成长不断做大、做强。

7、认同邦能电动车总部加盟经营模式，并执行品牌形象及经营总部指定产品。

8、具有良好的商业信誉及品德。

▊ 加盟流程：

1、了解信息：投资方了解和考察邦能电动车。

2、项目考察:对本地市场进行考察评估，之后确定目标市场，确定自身商圈。

3、加盟申请：填些合作申请书，确认相关事项。

4、签订合同:邦能电动车公司总部与加盟商之间对于加盟的问题没有任何异议，便可以签订加盟合同，协商加盟事宜。

5、店址选择：邦能电动车加盟申请者必须在当地繁华商圈有自备或能够租赁之店面，店铺需要通过总部评估。

6、装修设计：公司使用统一的店面形象，包括统一的店面风格。

总部在加盟者店面的确定之后便会提供装潢的设计图纸。

7、加盟培训：邦能电动车总部培训主要包含以下几方面的培训：。

①产品专业知识培训。

②服务技能培训。

③销售技能培训。

▊ 加盟扶持：

1、品牌形象：邦能电动车统一的连锁店标识、品牌形象。

统一的装修风格。

统一的宣传品、POP促销，强化品牌效应。

全国性媒体广告宣传，形成强势品牌效应。

2、整店输出：为了让加盟商尽快进入经营状态，提供VI光盘、开业指导手册、财务手册、设备维护手册、广告营销手册等。

3、物流配送：提供开业所需全套物资清单，供货方式及参考价格。

并为加盟商长期提供其它营业物品的代购并提供物流配送服务4、媒体广告：独立研发、自主生产、抓住流行趋势，同时为客户提供从包装、海报、营销策划、广告宣传一体化的扶持。

5、市场运营：对加盟商的日常经营管理，总部将结合加盟店所在城市和商务区不定期召开共识会议，切实加强与加盟商的沟通，做好加盟商的宣传推广工作。

6、培训支持：邦能电动车加盟总部的培训团队和研发团队都有着丰富的经验，理论知识也是相当扎实，对于经营当中可能出现的问题的应对都会教给工作人员，让他们上岗后得以处理不同的情况，客服队伍已经受过严格的训练，可以面对各种不同的问题，也就是说顾客出现了疑问都可以解答，获得了很高的评价。

7、选址装修：对加盟商所选定的店址进行评估，统一企业文化，提供新店功能性设计方案。

8、开业指导：邦能电动车加盟总部为创业加盟商带来非常大的大的帮助，开店初期就带来人力的支持政策，总部专业的品牌经营团队，帮助加盟商进行门店经营、培训的工作，减轻创业者的创业压力。

9、活动策划：专业营销策划团队针对每个店面的情况开展前期的线上线下结合的宣传。

10、区域保护：严格规定一定区域范围内只开一家。